著(zhù)名作家安琪在她的作品《駝人傳奇》中寫(xiě)道：

“我們常關(guān)注雨后彩虹的絢麗，卻往往忽視了風(fēng)雨雷霆的過(guò)程；

我們常常贊嘆彩蝶展翅的美麗，卻往往忽視了蛹蟲(chóng)化蝶所經(jīng)歷的苦痛”。

? ? ? ? ? ?他在旁邊，我說(shuō)著(zhù)難為情

專(zhuān)程去采訪(fǎng)齊澤英那天是一個(gè)下午。

內鄉近幾年電商進(jìn)農村工作開(kāi)展的紅紅火火。

其中有個(gè)叫齊澤英的女性在內鄉眾多的鄉村電商服務(wù)站中做的尤為出色。

為了有效推廣她的經(jīng)驗，受領(lǐng)導指派，我提前幾天與齊澤英進(jìn)行了預約。

盡管有了預約，我推開(kāi)“邵家嶺村電商服務(wù)站”大門(mén)時(shí)候，里面仍然是一片忙碌。

一個(gè)中年女性一邊嚷著(zhù)“電話(huà)號碼多少？”一邊不停地給一屋子大爺、大媽取快件。

看到我進(jìn)屋，她習慣性地問(wèn)我，“電話(huà)號碼多少？”

我微微一笑，“我是咱們縣電商孵化園辦公室的”。

她竟有些害羞，然后悄聲對身邊的一個(gè)小女孩說(shuō)，

“去，喊你爸”。

不用說(shuō)，她就是邵家嶺村電商服務(wù)站站長(cháng)齊澤英了。

一會(huì )兒，從店堂的后門(mén)進(jìn)來(lái)了另外一個(gè)中年女性。

她接過(guò)齊澤英的活兒，齊澤英有了閑下來(lái)的時(shí)間。

正待說(shuō)話(huà)，一個(gè)相貌儒雅的中年男子推門(mén)，笑容可掬地走了進(jìn)來(lái)，握手、遞煙，倒水。

這個(gè)應該就是齊澤英的丈夫了。

我開(kāi)門(mén)見(jiàn)山就問(wèn)齊澤英“談?wù)勀銊?chuàng )業(yè)的經(jīng)歷吧”。

誰(shuí)想著(zhù)齊澤英扭過(guò)頭對自己的丈夫說(shuō)“你出去一下吧”。

“那怎么了，還怕你老公偷學(xué)你的經(jīng)驗?”

為了使氣氛輕松一點(diǎn)，我故意這樣笑著(zhù)說(shuō)。

其實(shí)我知道，大部分女性都希望把榮耀、光環(huán)頂在自己愛(ài)人的頭上，自己則躲在身后，做一位默默的支援者。

“不是這個(gè)意思，主要是他在旁邊，我說(shuō)著(zhù)難為情”。

齊澤英臉更紅了，她指著(zhù)我的杯子對丈夫說(shuō)，

“去泡點(diǎn)茶葉，泡咱們最好的茶葉。”

就這樣，齊澤英支走了自己的丈夫，開(kāi)口對我聊起了自己的創(chuàng )業(yè)故事。

? ? ? ? ??

? ? ? ? ?好多人都是嘴說(shuō)著(zhù)中

齊澤英1996年畢業(yè)于內鄉縣城郊高中。

然后與當時(shí)無(wú)數的同齡人一樣踏上了外出打工的路，她到過(guò)廣州，去過(guò)南陽(yáng)。

2011年，她經(jīng)人介紹認識了現在的丈夫。

像栓寶和銀環(huán)一樣，他們先結婚后戀愛(ài)。

2013年，他們的第一個(gè)孩子出生了。

為了照顧孩子，她放棄了外地打工的崗位返回了內鄉赤眉老家。

婚前欠賬，婚后欠賬，有了孩子仍然欠賬。

齊澤英根本靜不下心來(lái)做“全職太太”。

她的丈夫是邵家嶺的村醫，屬于服務(wù)性行業(yè)。

所以她知道，必須得有一項收入來(lái)補貼家用。

否則還清外債、過(guò)上好日子將是一個(gè)遙不可及的夢(mèng)。

彼時(shí)的內鄉，縣長(cháng)楊曙光剛剛履新就啟動(dòng)了縣域農村淘寶項目。

齊澤英2015年8月參加了縣政府組織的“農村淘寶合伙人”遴選。

她以赤眉鎮第一名的成績(jì)從全縣4000多名參評人員中脫穎而出。

成為內鄉縣第一批“農村淘寶合伙人”39名幸運人之一。

然而，讓人無(wú)限遺憾的是，盡管為她量身打造的廣告門(mén)牌已經(jīng)做好。

齊澤英最終還是放棄了“農村淘寶合伙人”的加盟。

齊澤英說(shuō)，當初考慮到孩子年幼需要照顧，丈夫的診所需要幫手，擔心耽誤了“國家的事”，所以決定還是自主創(chuàng )業(yè)好。

油桃種植是赤眉鎮的特色產(chǎn)業(yè)。

尤其是邵家嶺等村，每到油桃采摘出售季節人流量、車(chē)流量都很大。

齊澤英意識到水果原產(chǎn)地價(jià)格的優(yōu)勢，和人口密集地帶快件收發(fā)潛在的前景。

她到集鎮上苦口婆心爭取到了中通快遞的允諾，設置了村級代理點(diǎn)，打算做水果一件代發(fā)業(yè)務(wù)。

創(chuàng )業(yè)起初非常艱辛。

齊澤英說(shuō)，快遞代理點(diǎn)開(kāi)張了，就設在診所的角落，但是沒(méi)人知曉。

事實(shí)上，不僅五六年前物流快遞村級代理點(diǎn)少，就是現在村級的物流快遞點(diǎn)仍然很少。

為了讓更多人知道邵家嶺診所代理了中通快遞，讓附近居民網(wǎng)購時(shí)候盡可能選擇中通快遞。

齊澤英幾乎連續三個(gè)月，每天都跑到集鎮上其他幾家快遞站，免費幫助自己熟悉村民帶回他們的網(wǎng)購商品。

漸漸地，她的快遞代理業(yè)務(wù)得到了極大提升。

齊澤英丈夫的診所坐東面西緊鄰249省道，距離村委會(huì )100米、村中心小學(xué)150米。

齊澤英意識到學(xué)校、村委潛在的打印需求就借錢(qián)購置了打印設備，新增了打印、復印服務(wù)項目。

聽(tīng)她說(shuō)到這里，我忍不住說(shuō)，“說(shuō)到底，還是你這兒位置好，能開(kāi)打印店還能賣(mài)油桃”。

“看你說(shuō)哩，邵家嶺又不是我一家，誰(shuí)都可以賣(mài)油桃，好多人都是嘴說(shuō)著(zhù)中”她如是說(shuō)。

2017年，內鄉縣被商務(wù)部授予“國家電子商務(wù)進(jìn)農村綜合示范縣”稱(chēng)號。

齊澤英的業(yè)務(wù)量開(kāi)始激增。

這一年，她租下了隔壁一家15平方米的房間，擁有了自己獨立的創(chuàng )業(yè)環(huán)境。

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聚量成就不菲收入

2018年，齊澤英又搬遷到對面，租下了一家30平方米兩間門(mén)面房，房租為5000元一年。

同年，她加盟了縣商務(wù)局主導的農村電商服務(wù)站。

電商服務(wù)站站長(cháng)的職責是“代買(mǎi)代賣(mài)、代收代繳、生活服務(wù)、小額貸款、電商扶貧”。

齊澤英在幫助村民代買(mǎi)代賣(mài)服務(wù)過(guò)程中暗暗留了心。

她發(fā)現一些大城市已經(jīng)流行的發(fā)飾、化妝品，村里的大姑娘、小媳婦喜歡。

優(yōu)質(zhì)高效，價(jià)格小貴的去污品，中年女性青睞。

老式的剃須刀具頗受村里中老男性喜愛(ài)，但是市場(chǎng)上的店鋪很少有售......

她就把這些“稀缺物資”批量網(wǎng)購，放在自己的服務(wù)站便宜出售增加人氣。

2018年下半年，齊澤英觀(guān)察到不少家庭都開(kāi)始飲用桶裝水，她就代理了一家桶裝水公司。

花3000多元購置了一輛三輪車(chē)送水上門(mén)，在送水上門(mén)的同時(shí)為村民收發(fā)快件、延攬業(yè)務(wù)。

也是在這一年，為了幫助三農和小微企業(yè)籌措資金，加速發(fā)展。

內鄉縣政府與“螞蟻金服”合作，在全縣推廣“普惠金融”項目。

齊澤英又爭取到了邵家嶺村普惠金融服務(wù)站的授權。

2019年，為了加快農產(chǎn)品上行和消費品下行的流通速度。

內鄉縣商務(wù)局委托南陽(yáng)寅興電商公司打造“縣鄉村三級物流服務(wù)體系”。

“縣鄉村三級物流服務(wù)體系”對已經(jīng)存續發(fā)展的電商服務(wù)站功能起到了補充和提升作用。

寅興電商公司在縣電商孵化園建設了“內鄉縣電商園物流配送中心”。

承攬了來(lái)自中通、圓通、申通等14家物流快遞企業(yè)下派往各鄉村的快件業(yè)務(wù)。

設置編碼購置運輸車(chē)輛、規劃線(xiàn)路，把已經(jīng)建設成功的115個(gè)物流站點(diǎn)串珠成線(xiàn)，無(wú)遺漏覆蓋了全縣288個(gè)行政村。

這項計劃的目的是把從前止步于鄉鎮的快件直接送達到自然村的收件人手中。

在車(chē)輛回城途中再把村民們需要郵寄的農產(chǎn)品捎帶寄走。

快件直接投遞到收件人手中在城鎮早已成為現實(shí)。

廣大的農村地區因為路遠件少，一直是各個(gè)快遞公司心有余力不足的奢望。

寅興公司通過(guò)整合快件資源統一配送到村的模式。

一舉解決了物流快遞企業(yè)與農村收件人長(cháng)期以來(lái)的供需矛盾。

促進(jìn)了當地的農產(chǎn)品上行，從表面的雙贏(yíng)演化成事實(shí)上的三方共贏(yíng)。

齊澤英順利加盟了“三級物流體系”下設的物流服務(wù)站，開(kāi)始通過(guò)微信朋友圈、QQ說(shuō)說(shuō)、張貼海報等方式向周邊的村民宣傳業(yè)務(wù)。

齊澤英說(shuō)，做廣告真是一個(gè)讓人討厭的活兒。她的朋友圈、QQ說(shuō)說(shuō)，一天到晚都是：

“親，只要你的網(wǎng)購收貨地址修改為‘河南省南陽(yáng)市內鄉縣電商園物流配送中心+109’，申通、百世、天天、圓通、韻達、郵政等快遞都可以送達本站，您可以就近取件，不用跑到街上去拿了。”

“親們，今年的油桃開(kāi)始發(fā)貨了，個(gè)大肉黃、甘甜多汁，喜歡的速來(lái)，一件代發(fā)哦~”

“親們，您錯過(guò)了軟甜的杏、脆甜的桃，今天爽甜的李子發(fā)貨了，別錯過(guò)哦，一件代發(fā)哦~”

......

她新購了一輛三輪車(chē)，走街串巷去收件、送件。齊澤英說(shuō)，她攬收業(yè)務(wù)最遠跑到了9公里之外的東北川村。

內鄉的派件費是有激勵措施的，每個(gè)月2000件以下，每個(gè)件2毛，2000件以上每個(gè)件4毛。

為了爭取更多的村民通過(guò)自己的站點(diǎn)派送，齊澤英建立了自己的微信群。

想盡一切辦法把周?chē)拇迕窭M(jìn)群，還通過(guò)熟人介紹，拉一些出門(mén)在外的街坊鄰居。

齊澤英的服務(wù)站平均每天派件250件左右。

每個(gè)件派送費4毛，僅派件費一天收入就有100元左右，還不說(shuō)每天收取上行快件、送桶裝水、打印資料、普惠金融、緊俏網(wǎng)貨、水果代發(fā)等帶來(lái)的利潤。

是的，這些看上去不起眼的業(yè)務(wù)，在匯集到一個(gè)實(shí)體時(shí)就成了不菲的收入。

? ? ? ? ??真好這形勢，咋能辜負呢

赤眉鎮是全國聞名的水果之鄉，僅油桃種植面積就近10萬(wàn)畝。

邵家嶺村不僅是赤眉鎮油桃種植面積最大的村子，也因為地處交通要道，自然地形成了周邊市縣最大的油桃交易市場(chǎng)。

齊澤英是一個(gè)“有心機”的人，每年三四月份就開(kāi)始遍尋網(wǎng)絡(luò )。

尋找淘寶、京東、拼多多等各大平臺的水果商戶(hù)，以?xún)?yōu)質(zhì)低廉的價(jià)格為他們提供一件代發(fā)業(yè)務(wù)。

她代發(fā)的客戶(hù)一開(kāi)始僅限外地。

因為質(zhì)量和售后做得好，漸漸地，內鄉當地的生鮮電商、外地有親朋的村民也找她代發(fā)。

每到水果上市季節，她的站點(diǎn)就成了一個(gè)特殊的景點(diǎn)。

別的收購點(diǎn)都有大型貨車(chē)在等待，而她的收購點(diǎn)沒(méi)有大車(chē)，清一色是種植戶(hù)的三輪。

齊澤英“挑剔”的眼光背后是碩大的水果堆，和一字排開(kāi)五六個(gè)電子秤。

八九個(gè)年輕的婦女忙碌地稱(chēng)重、套袋、打包、貼單。

據后臺查看，2020年5月某天，僅油桃發(fā)貨就851件。

我們以每件（5斤裝）賺1元為計算，一天收入就是800多元。

赤眉作為水果之鄉可謂實(shí)至名歸。

從4月上旬開(kāi)始的櫻桃、5月中旬的杏、油桃、6月中旬的風(fēng)味玫瑰、7月上旬的黑李子、紅李子。

到8月下旬持續到第二年3月的獼猴桃，赤眉鎮果香延綿不斷，齊澤英的生鮮發(fā)貨也持續不斷。

她老公說(shuō)，你歇歇吧。

她說(shuō)，真好這形勢，我咋能辜負呢。

有人說(shuō)，齊澤英掙錢(qián)眼“紅”了，她不滿(mǎn)足幫人家代發(fā)了，還兼職水果經(jīng)紀人，聯(lián)系外地水果商販到赤眉收購，然后賺取傭金。

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? ? ? ? ?我不學(xué)習，咋對得起人家

在整個(gè)采訪(fǎng)過(guò)程中，齊澤英無(wú)數次提到學(xué)習。

從初級的實(shí)操人才培訓到中高級的電商人才培訓。

從抖音直播到快手培訓，內鄉對百姓的電商創(chuàng )業(yè)培訓幾乎包羅萬(wàn)象。

在每個(gè)培訓班中，總能看到齊澤英的身影。

作為一個(gè)七山二水一分田的山區縣，內鄉全境的三分之二鄉鎮都分布在山區。

尤其是板廠(chǎng)、夏館、七里坪、馬山口、乍曲等鄉鎮山高路遠，交通不便。

這些山區鄉鎮偏偏又是內鄉林果、茶葉、中藥材種植密集區域。

為了方便這些區域的百姓發(fā)展電商事業(yè)，內鄉縣政府2018年起就開(kāi)通了送課下鄉活動(dòng)。

齊澤英無(wú)疑就是這些送課下鄉活動(dòng)中的一個(gè)典型受益者。

我曾經(jīng)問(wèn)她，“你已經(jīng)經(jīng)營(yíng)的這樣好，還用去學(xué)習嗎？”

齊澤英說(shuō)，“不學(xué)習就掉隊了。況且人家還送課上門(mén)，每年還給我補貼，真好這事兒，不學(xué)習，對得起人家嗎？”

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? ? ? ? “卑微”的行進(jìn)者

國家電子商務(wù)進(jìn)農村工作是由財政部、商務(wù)部、國務(wù)院扶貧辦等部門(mén)聯(lián)合發(fā)起的。

一項旨在運用電商手段徹底改變農村貧困落后面貌的惠農政策。

每個(gè)國家電子商務(wù)進(jìn)農村綜合示范縣都會(huì )得到中央財政的有力支持。

每個(gè)示范縣通過(guò)免費的電商人才培訓，配給大屏幕電腦、工作桌椅、門(mén)牌裝修等創(chuàng )業(yè)設施。

在廣大農村地區遴選能夠帶動(dòng)當地電商發(fā)展的人才，賦予其電商服務(wù)站站長(cháng)的職能和職權。

這些站長(cháng)立足農村，憑著(zhù)政府培訓的技能幫助農村居民實(shí)現農產(chǎn)品上行銷(xiāo)售和工業(yè)類(lèi)消費品下行、小額貸款發(fā)放，同時(shí)也促進(jìn)了個(gè)人的收益創(chuàng )業(yè)。

機會(huì )永遠是留給有準備的人的。

國家配置優(yōu)質(zhì)資源固然是輸血，但是輸血的用意最終是創(chuàng )業(yè)者自己造血，并回饋社會(huì )。

站點(diǎn)并非一開(kāi)張就會(huì )有收益，還需要創(chuàng )業(yè)個(gè)人艱辛的努力。

只有像齊澤英這樣。

根據自己周邊的實(shí)際情況，撲下身子，整合一切有利于自己發(fā)展的資源，一站多業(yè)、集腋成裘、踏踏實(shí)實(shí)地創(chuàng )業(yè)，才能真正實(shí)現個(gè)人創(chuàng )收、農村電商經(jīng)濟盤(pán)活，進(jìn)而帶動(dòng)鄉村經(jīng)濟的振興。

歷時(shí)兩個(gè)多小時(shí)的采訪(fǎng)過(guò)程，我常忍不住發(fā)自?xún)刃馁潎@她不凡的業(yè)績(jì)，以及對周邊村民帶來(lái)的巨大幫助作用。

而她總是恬然一笑，“在內鄉這么多的電商從業(yè)者中，我只是一個(gè)‘卑微’的行進(jìn)者”。

事實(shí)上，農村經(jīng)濟要發(fā)展，還真離不開(kāi)這些“卑微”的行進(jìn)者。

農村電子商務(wù)進(jìn)農村工作，是為范。（陳光鋒）

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